Comment lancer votre marque de cosmétiques bio ?

1. Imaginer la marque avant de la créer

Bien qu'il soit difficile à croire vu la forte croissance des ventes, certaines marques rencontrent des difficultés financières ou vont même jusqu'à la liquidation judiciaire. Lorsque nous analysons leur approche, nous réalisons souvent qu'elles manquaient d'une stratégie solide. Beaucoup d’entrepreneurs pensent qu’en raison de la popularité des cosmétiques bio, leurs produits se vendront forcément bien. Mais les consommateurs exigent plus que cela ! L’époque où l’argument "bio" suffisait à convaincre est révolue.

Ainsi, avant de commencer les démarches administratives et réglementaires, il est essentiel de réfléchir à ce que vous voulez créer et comment vous allez développer votre marque au quotidien.

Voici une liste des éléments sur lesquels vous devez absolument travailler en amont :

• Établir votre stratégie marketing
• Déterminer votre plateforme de marque (identité de votre marque : nom, ambition, valeurs, histoire, positionnement…)
• Déterminer votre offre de produits (types de produits, formules, prix proposés…)
• Identifier votre marché cible
• Déterminer vos canaux de vente
• Réaliser une étude de marché et tester votre offre :

   

  • Quel est l'historique du marché visé et ses perspectives de développement ?
  • Les consommateurs que je vise seront-ils intéressés par mon offre ?
  • Qui sont mes concurrents et que proposent-ils ?

     

• Identifier vos partenaires commerciaux (fournisseurs d’ingrédients, sous-traitants, experts comptables et juridiques…)
• Rédiger un business plan, en y incluant :

   

  • Les résultats de votre étude de marché
  • La présentation de votre offre
  • Le modèle économique (stratégie commerciale…)
  • Les prévisions financières concrètes
  • La présentation de l’équipe
  • Votre plan d’actions

     

2. Procédures administratives

Une fois votre réflexion préliminaire validée, vous pouvez commencer les démarches administratives pour créer votre entreprise et respecter les formalités réglementaires spécifiques au marché cosmétique. Voici la liste des actions administratives à entreprendre pour être en conformité :

• Créer l’entreprise : Consultez les sites spécialisés car les procédures varient en fonction du statut choisi et de si vous fabriquez vous-même ou non vos produits.
• Mettre en place tous les éléments nécessaires à votre activité (ouverture d’un compte bancaire, choix d’un local…)
• Enregistrer votre marque à l'INPI (Institut National de la Propriété Industrielle)
• Formaliser des contrats avec vos partenaires de projet

   

3. Procédures réglementaires

Pour pouvoir commercialiser des produits cosmétiques en Europe, il est nécessaire de répondre aux exigences du règlement européen (CE) n°1223/2009 et de respecter les Bonnes Pratiques de Fabrication (BPF) selon la norme ISO 22716. Ces textes imposent plusieurs actions à entreprendre avant de pouvoir mettre vos produits sur le marché :

• Enregistrer votre établissement auprès de l’ANSM (Agence Nationale de Sécurité du Médicament et des Produits de Santé) si vous fabriquez ou conditionnez vos produits.
• Effectuer les tests nécessaires pour prouver les allégations sur l’étiquette (anti-rides…).
• Réaliser des analyses en laboratoire pour garantir que le produit est sûr pour le consommateur : test de conservation (challenge test), test de stabilité, test d'innocuité (par exemple, patch test).
• Soumettre le produit à un évaluateur de la sécurité (toxicologue…) qui décidera si le produit peut être mis sur le marché en fonction des résultats des tests.
• Constituer le Dossier d’Information sur le Produit (DIP)
• Notifier le produit sur le Cosmetic Products Notification Portal (CPNP)

   

En plus de ces étapes réglementaires, il vous faudra solliciter un certificateur pour obtenir la certification de vos produits comme étant naturels ou biologiques et obtenir les labels appropriés. Pour obtenir le label Cosmébio, vous pouvez collaborer avec trois certificateurs reconnus par l’association : Bureau Veritas, Cosmécert (filiale de Cosmébio) et Ecocert.

Une fois ces démarches effectuées, vous pourrez vous concentrer sur la gestion de votre marque : commercialisation de vos produits, communication avec vos clients, recherche de distributeurs, et bien plus encore.

4. Nos conseils pour réussir votre projet

Lorsque l’on parle de création d’entreprise, plusieurs questions récurrentes se posent. Nous y répondons dans cette deuxième partie.

Quel coût ?

Il est difficile de répondre précisément à cette question, car chaque projet est unique et n’implique pas le même investissement. Cependant, nous pouvons dire avec certitude qu’il faut prévoir un minimum de 5 000 à 10 000 euros pour lancer une marque de cosmétiques bio. Ce budget ne comprend pas la trésorerie nécessaire pour couvrir les dépenses quotidiennes de votre activité.

Aides à la création d’entreprise

Vous avez un budget limité pour vous lancer ? Sachez qu’il existe de nombreuses aides pour les entrepreneurs. Certaines sont proposées au niveau national (par exemple, les aides de Pôle Emploi), tandis que d’autres sont offertes par des collectivités locales désireuses de stimuler l’emploi dans leur région. Renseignez-vous sur les aides disponibles en fonction de votre situation personnelle. N’oubliez pas non plus de vous rapprocher d’associations comme Cosmébio ou le Cluster Bio en Auvergne Rhône-Alpes, qui organisent des événements pouvant vous aider à trouver des financements.